Vertriebstrainings

Einfach mehr verkaufen!

Heute reicht es oftmals nicht, den Kunden nur fachgerecht zu beraten.

Viele Firmen stellen sich daher die Frage wie Sie neue Kunden gewinnen, in Verkaufsgesprächen wirkungsvoll überzeugen, Einwänden geschickt begegnen und die Verkaufsziele schnell und effizient erreichen.

Wenn Sie sich auch solche oder ähnliche Fragen stellen, erhöhen Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit am effektivsten, indem Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den maximalen Erfolg qualifizieren.

Beim Seminar „einfach mehr verkaufen“ profitieren Sie vom Wissen und den positiven Erfahrungen der Spitzenverkäufer, ergänzt durch die neuesten Erkenntnisse aus der Gehirnforschung in Kombination mit den hochwirksamen Techniken des NLP.

Die im Seminar erlernten Methoden und Techniken umfassen alle wichtigen Bereiche des Verkaufsalltags und werden für Sie zum unentbehrlichen Werkzeug im professionellen Verkauf.

Bringen Sie mehr Qualität in Ihre Gespräche und lenken Sie die Kunden in die von Ihnen gewünschte Richtung. Erkennen Sie, ob beim Kunden wirkliches Interesse vorhanden ist und kommen schneller zum erfolgreichen Abschluss.

Zielgruppe:

Von diesem intensiven Verkaufstraining profitieren alle, die ihre Verkaufserfolge effektiv und nachhaltig steigern wollen. Es eignet sich sowohl für Neulinge, die sich professionelles Know-how aus der Praxis aneignen wollen, als auch für „alte Hasen“ im Verkauf, die ihr Praxiswissen vertiefen, auf den neuesten Stand bringen und ihre Strategien verfeinern wollen.

Dauer:

3 x 2Tage (1 x im Monat) Sa. 10:00 Uhr bis 20:00 Uhr, So. 10:00 Uhr bis 18:00 Uhr

Seminarinhalte:

Einstellung zum Verkaufen
Mit wenig Aufwand mehr Erfolg erzielen
Formulierungs-Tipps
Kunden richtig ansprechen ohne aufdringlich zu sein
Die tragenden Säulen einer Kommunikations- und Beziehungsgestaltung
Den Kunden verständlich beraten
Kundenorientiertes Verhalten
Von der Beratung zum Verkauf
Den Bedarf des Kunden erkennen
Bedeutung von Sympathie im Verkauf
Argumentationshilfen im Verkaufsgespräch
Nutzen verkaufen
Gekonnt gefragt
Fragetechnik statt Sagetechnik
Aktivierende Gesprächsführung im Verkaufsgespräch
Wie Sie mit Kundeneinwänden umgehen und mit starken Argumenten überzeugen
Leichter und schneller zum Abschluss
Was mache ich, wenn ein Kunde „nein“ sagt?
Servicemitarbeiter und Monteur als fachmännischer Ratgeber und Umsatzmotor
Umsatzchancen erkennen, die Sie bisher nicht genutzt haben
Die systematische Überleitung des Kundengespräches in den Zusatzverkauf
Die einzelnen Schritte zum erfolgreichen Zusatzgeschäft
Möglichkeiten zum Verkauf höherwertiger Angebote
Bessere Preise erzielen
Schon beim Angebot eine Nasenlänge voraus
Zusatzverkauf im schriftlichen Angebot
Aufträge beim Nachfassen gewinnen
Reklamation und Beschwerde als Chance zum Zusatzverkauf
Empfehlungen und Kundenbeziehung im engen Miteinander
Mehr Profit mit mehr Kundennähe
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